一入谷圈深似海，从此钱包是路人。提到年轻人吃谷文化，不得不提到三丽鸥这家公司。大家可能这个名字还比较陌生，但其旗下的IP形象Hello Kitty，双子星，美乐蒂，懒蛋蛋……早已是家喻户晓。而诞生于1974年的Hello Kitty也在今年
迎来了50周岁生日。
2月14日，三丽鸥披露了2024财年前三季度财报（自然年2023年4月1日-12月31日），截止2024财年Q3，三丽鸥实现累计销售额724.3亿日元（约合人民币33.4亿元），同比增长40.3%，销售利润214亿日元（约合人民币9.8亿元），同比增长101.8%。其中商品销售和IP授权的累计销售额达626.2亿日元（约合人民币28.9亿元），一如既往成为三丽鸥整体的营收主力。
那么与迪士尼的内容IP不同，诞生之初只拥有形象IP的三丽鸥是如何持续保持高人气IP呢？
一般来说，动漫，音乐，游戏的内容IP，在诞生之初，往往是为了某类特定人群创作的，因此强故事性IP形象，在考虑IP商业化时，就要多方面考虑契合度，避免对IP本身造成伤害，从而也造成IP只能吸引一小群的忠实粉丝。相比之下三丽鸥旗下这种没有固定情节故事，只有相关角色精神的IP形象，反而增加了IP的可塑性和自由度。只要不违背角色本身的设定，就可以将IP形象灵活地扩展到各类活动中。
比如形象的改变。为了适应海外市场需求，三丽鸥将产品规划和形象设计委托给海外部门或授权的设计公司，根据当地市场需求，对IP形象进行改造和重构。以Hello Kitty为例，除了最初的可爱猫猫形象，随着与猫王，AKB48，ONE PIECE，辛普森一家等不同行业的合作，出现了婴儿，骷髅头等非常多形象，质地都发生巨大变化的Kitty酱。
还有多行业的商业授权。从最初的杂货、玩具，到服装、家居、游戏甚至奢侈品，三丽鸥进行了多维度布局，来推动IP破圈。但Hello Kitty一项IP，其全球范围内的相关商品已多达5万多款，Hello Kitty也以860亿美元的累计收入，位居全球IP收入第2位。
此外，为了打破儿童专用的这一形象，三丽鸥也非常热衷与明星偶像的合作。通过明星偶像在社交平台的传播，在快速获得曝光的同时，以明星同款的标签，拉动衍生品的销售，并达到破圈效果。
截止到目前三丽鸥旗下的IP角色已多达450个，但三丽鸥不可能对所有IP都倾注同等运营资源，为了更合理分配推广资源，持续培育和发展旗下IP角色。从1986年起，三丽鸥就借鉴了选秀逻辑，创立了三丽鸥明星人气评选大赛。每年粉丝们投票选出自己最喜欢的IP角色，三丽鸥则会根据IP角色的人气，分析其商业地位和价值，从而决定推广和合作资源。
利用以老带新以强带弱的选秀模式，以头部IP角色吸引粉丝关注，从而加强中底部IP角色的曝光。同时通过让粉丝拥有选择权和参与感，为IP角色和粉丝群体加深情感羁绊。2023年第38届三丽鸥明星人气评选中，在全球14个国家或地区中，就获得了4千万张选票。
另外，三丽鸥也可以通过榜单迅速得知市场的变化和喜好，从而更合理地分配旗下IP角色的推广资源。比如蝉联4年明星人气评选活动冠军之位的玉桂狗（大耳狗喜拿），在2002年出道初期并没有分得多少宣传资源，在经历15年的打拼后，终于在2017年摘下人气桂冠，此后几年间稳定了顶流地位，才获得三丽鸥官方的重视和推广资源的倾斜。
2018年时任执行董事的三丽鸥新社长辻信在接受采访时表示，IP角色最重要的是品牌力，而品牌力的根源在于故事性，这正是三丽鸥所欠缺的。
同年三丽鸥成立动画数字事业部，专门负责动画，游戏数字产品的开发，随后内容市场里面越来越多地出现了三丽鸥的身影。近几年三丽鸥已在Youtube，Twitter，甚至是抖音平台为自家IP角色开通了专属账号，发布了角色相关的动画故事短片，也尝试推出了《Hello Kitty之原创动漫系列》、《三丽鸥男子》等动画来延续IP内涵，并积极主动寻求与好莱坞电影的合作。在中国市场，从2020年入住抖音平台，以Hello Kitty Family形式保持短视频两周一更新的频率，获赞已超过1600万，同时也与手游《闪耀暖暖》，《梦职人与追忆之黑妖精》，《蛋仔派对》等展开了合作。三丽鸥已正式踏上了内容转型的路径。
目前三丽鸥携手区块链初创公司Gaudiy正在挑战Web3和生成式人工智能技术的社交网络服务。
