1年卖出40台三角钢琴

价格贵的产品，一般例如也相对要出一些。所以很多人都想把贵的产品从自己手里卖出去，就像琴行老板想多卖几台三角钢琴一样。

但对于部分琴行来说，平日里想售出一台普通的立式118钢琴都很吃力，仅有的销量当中还有大部分是在暑假的高峰期里，三角钢琴对这部分琴行来说只能是停留在想象的空间里。

去年我简单的统计了一下，三角钢琴一共卖出去了40台，其中还有两台是9尺的。天乐琴行的陈校长说，除了那两台9尺的钢琴是酒店购买的，其他38台三角钢琴都是普通学员的家长购买的，全是自己使用。

一年40台三角钢琴？除非是在大城市，而且还是大琴行。如果你有这种想法，并不为过，毕竟三角钢琴的售价的确是高出不少，只不过陈校长的琴行并不是在一线城市，甚至不是二线，而是一个很普通的三线小城市。

根据学员情况引导推荐

看到标题，可能很多读者会说这不就看学生家里有没有钱么？这个一点技术含量都没有，完全是撞大运，撞到才算。

如果你这么想的话，那就错了。经济情况其实并不是我主要考量的因素，我所说的看学生情况主要是看另外两点。陈校长说，首先他要看这个孩子在学习钢琴方面是否有天赋，是否有足够的兴趣能坚持下去；其次还要看这个学生的家庭住房面积。

首先看孩子是否有天赋并且是否对钢琴感兴趣是为学生家长考虑，虽然说卖出一台三角钢琴的利润可以抵上好几台立式钢琴，但是做琴行不能为了一台琴的利润而把招牌砸了，不能让家长买了钢琴之后回头大肆宣扬琴行的不好。陈老师表示，虽然琴行开门营业是要赚钱，但是赚钱要建立在不影响琴行口碑的基础上。

其次看学生家庭住宅面积是考虑到三角钢琴占地面积比较大，如果学员的家里面积只有不足100平方米的话，一架三角钢琴无论放在什么地方都会很碍眼，同时时间久了还会造成他们日常生活上的不方便。所以一般家庭面积在140平方米左右的学生家庭我才会推荐购买三角钢琴。他说，当消费者出现这种厌烦的心理的时候就会对当初的购买行为产生后悔的想法，他们就会对其他人宣传说购买三角钢琴的缺点而不是优点，这不利于琴行日后的销售业务的展开。

陈老师说，虽然表面上看自己的两个主要着眼点对琴行的销售业务没有直接的促进作用，但是这些却是能够保证琴行日后在三角钢琴业务开展的关键。就像淘宝开网店一样，我也是希望少点差评啊。陈老师说。

体验+对比=成交

那是不是一个学员满足了学习钢琴的天赋和兴趣，同时家庭住宅面积能够在140平方米左右就可以完成三角钢琴的销售呢？

当然不是。陈老师说，上述说的两点只是销售过程中的试探，真正要想把一台三角钢琴销售出去还有很多工作要做。

据陈老师介绍，体验式营销是他成功售出三角钢琴的关键所在。像对钢琴有基础了解的人都会知道，三角钢琴比起立式钢琴来说，音色是要好很多的。但是很多学生的家长都是外行，对这些是不了解的，这就需要我们来普及和引导。陈老师说，而最好的普及方式就是‘体验式营销+对比法则’，让消费者感受三角钢琴的音色，然后再去和立式钢琴对比，孰好孰坏根本就不需要过多的讲解了。

平时我们琴行在销售的过程中也会让学生和家长来体验每台钢琴的音色啊，怎么用到我们身上就不好使了呢？相信这是很多琴行负责人的心中疑惑，那是因为你的体验式营销仅仅是表现在琴行内部，只是让顾客听那么一小会。天乐琴行的陈校长说，而我们的体验式营销是长期的，包括上课全部使用三角钢琴外加允许家长把一台旧三角钢琴拉回家免费使用一个月。

一个不足5分钟的体验和至少30天的接触，哪个会更能触动消费者的神经呢？相信诸位心中已经有了成型的答案。

在销售三角钢琴的过程中还要切记，不要把三角钢琴的价格看的太贵，认为消费者很难承受。陈老师说，要知道，很多知名品牌的立式钢琴价格也会有4万元以上的，既然消费者能够接受4万元的立式，为什么就不能买三角呢？

新书推荐《15大体系化乐器销售倍增利器》-109个实战销售兵法,本书，唯一针对琴行业的乐器销售书籍，掌握乐器销售思路方法，需要了解的老师可以识别二维码加微信