上世纪90年代，中国经济进入快速增长期，世界乐器产业的格局也在悄然发生着变化。就钢琴制造业来说，20世纪30年代产业中心从美国开始逐渐转移到日本，到20世纪70年代达到顶峰，前面说过，雅马哈依靠U系列创造了销售奇迹，曾经一年的产量就达到23万台。日本在鼎盛时期曾经达到过100多家钢琴厂，但是到了20世纪90年代，日本的钢琴产业逐渐开始走下坡路，钢琴企业的数量逐渐减少，最终只剩下雅马哈和卡瓦依这两大巨头。
慢慢地，世界钢琴产业的中心开始迁移到中国，国内的钢琴企业如雨后春笋般地冒出来，中国的钢琴制造产业如火如荼地发展了起来。从上世纪80年代开始，中国的钢琴产量持续发展，特别是进入21世纪以后，中国钢琴产业的发展迎来了黄金十年，钢琴年产量每年都在30万台以上。
产业发展的背后是蓬勃发展的市场，逐渐富裕起来的中国人越来越重视音乐教育，庞大的中国市场如同一块引力强大的磁石，吸引着全世界企业的目光。作为一家全球化发展的公司，雅马哈自然不会放过庞大的中国市场。1995年，经过了2年的考察之后，雅马哈公司决定与珠江钢琴集团开展合作，开始了进军中国的第一步。
雅马哈在中国
当时珠江钢琴投资400万美元，与雅马哈成立合资公司，在广州生产CJ121型钢琴。在彼时珠江钢琴的掌门人童志成看来，通过与雅马哈的合作，可以先学习日本先进的管理经验和技术，于是雅马哈借此实现了在中国的国产化。对于雅马哈来说，在中国生产有助于他们更好地进入中国市场；对于珠江集团来说，通过和雅马哈合作可以学习雅马哈先进的技术和管理方式；而对于中国消费者来说，雅马哈国产后的价格会大幅减低，所以可以说是一举多得的好事情。后来的事实也证明了 这一点。
YAMAHA-CJ121
当时在珠江生产的CJ121钢琴，整套击弦机由雅马哈日本滨松工厂提供，其他部件由珠江提供并完成整琴的装配和调整，所以整体质量是有保证的。与售价动辄七、八万的日本原产雅马哈相比，国产雅马哈钢琴只要二、三万元左右，依靠优良的品质和相对低廉的价格，性价比极高的国产雅马哈很快就受到中国消费者的喜爱，产、销量一路看涨。在这种情况下，仅仅依靠一家合资公司显然难以满足中国市场的需求， 2002年，雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司在上海成立，成为雅马哈公司的中国总部，开始了在中国独立运营的时代。
2003年，雅马哈杭州公司成立，位于杭州萧山的工厂主要生产钢琴和吉他，如今市面上见到的所有国产雅马哈钢琴都是出自杭州工厂。同样在萧山，雅马哈的另一家工厂主要生产管乐和钢琴键盘、击弦机等产品。除了杭州的两家工厂，电子琴、数码钢琴等电子乐器主要由雅马哈天津工厂生产，而苏州工厂主要生产音响、器材等音频视频类产品。除此之外，雅马哈还在上海和深圳建立了3家贸易和技术培训子公司，加上上海总部，目前雅马哈在中国共有7家子公司，囊括了中国的所有乐器音响事业。
目前国内市场市场销售雅马哈立式钢琴YS系列、YA系列、Y系列、YU系列、YZ系列、RADIUS系列、YC系列、YF系列和雅马哈钢琴P系列，这些型号都是都出自杭州工厂。
雅马哈杭州工厂外观及内部
北卡与宜卡
卡瓦依的国产化进程同样开始于1995年，雅马哈选择了与珠江合作，卡瓦依则选择了国内另一家老牌的国有钢琴企业——星海。从1995年开始，星海和卡瓦依开始了技术合作，建立了卡瓦依生产车间。
北京星海钢琴集团有限公司专设KAWAI（卡瓦依）分厂生产北京KAWAI钢琴，并且在售后服务、产品标识、产品样本、产品使用说明、合格证等方面成为一个单独的体系。
星海钢琴厂成立于1949年，是新中国最早的钢琴生产企业，拥有深厚的历史文化和扎实的技术底蕴，与卡瓦依合作之后，星海建立了卡瓦依的生产线，其中许多关键的零部件都是采用日本进口的，所以，老牌国有企业的扎实的作风加上卡瓦依先进的技术和管理经验，两家联手打造出的星海-卡瓦依质量很好，在市场上很受欢迎。后来由于种种原因，两家不再合作，但时至今日，许多消费者依然很怀念当年的星海-卡瓦依。
在今天看来，当年的星海-卡瓦依确实也算的上是良心之作，在用料上很实在。比如，当时星海-卡瓦依的几个主打型号：KC-121、KC-121C、KC-132D、 NK-18 、NK-25等型号高档立式钢琴，均由日本河合乐器制作所设计，在星海钢琴厂组装制作，部分关键零部件，如击弦机系统、弦槌等，均为日本原厂制造或组装。在这其中，NK18和NK25两款型号的原装比例更高，除了击弦机和弦槌之外，全部低音弦也采用日本原装，其它琴弦全部使用德国生产的之ROSLOU（莱思罗）琴钢丝，并且全部使用德国生产的帝宏尼特弦轴板，还有呢毡、皮革等零件均采用日本进口原材料。外观油漆涂饰也是采用了在日本东京都工业技术研究所指导下，星海钢琴厂开发的特种钢琴漆。
曾经的星海-卡瓦依车间，与卡瓦依合作终止后，生产星海-海德系列产品（摄于2012年8月）
商场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益，星海与卡瓦依的合作也是如此。因为在一些问题上并没有达成一致，2012年星海与卡瓦依的合同到期之后，双方终止了合作，其中的是非曲直我们不好评说，但不可改变的事实是，曾经辉煌一时的星海-卡瓦依就此成为了历史。目前市面上见到的国产卡瓦依，全部产自湖北宜昌，也就是我们通常所说的宜卡，曾经北卡也只能停留在人们的记忆当中了。
与星海的合作结束后，卡瓦依的生产全部转移至隶属于柏斯音乐集团旗下的宜昌钢琴生产基地。大家都知道，柏斯集团最早在香港依靠琴行起家，如今柏斯琴行已经遍布全国，数量超过一百家，国内几乎所有的重要城市，都可以见到柏斯琴行的身影，并且基本都处于当地一线琴行之列。除了琴行，柏斯的业务范围涵盖乐器制造、乐器销售、音乐教育、音乐文化等领域，2017年位居世界乐器行业225强第14位，全球乐器零售商第7位，目前已经成为国内最大的综合性音乐集团。
经过多年的发展，柏斯集团目前在国内拥有多家生产基地，包括烟台的钢琴木材加工基地、上海的电钢生产基地、青岛世正吉他生产基地以及位于宜昌的钢琴生产基地。在宜昌，柏斯集团投资兴建了规模庞大的立式钢琴和三角钢琴工厂以及钢琴零部件工厂，在生产工艺上也坚持了卡瓦依一贯的严谨作风，许多重要的零部件也都是采用日本原装，目前国内市面上见到的卡瓦依KU系列和KS系列都是从这里生产的。
宜昌立式钢琴生产基地
如何挑选雅马哈
前面说过，雅马哈和卡瓦依分别依靠两种不同的途径进入了中国市场，到今天已经二十多年了，对于中国消费者来说，许多人在购买钢琴时经常被搞蒙，那么多型号怎么区分？同样是雅马哈或者卡瓦依，怎么价格相差那么多？为什么有的卖七、八万、有的只要两、三万？在这里，我们也来为大家详解一下雅马哈和卡瓦依的各个系列型号。
先说雅马哈。目前国内见到的雅马哈钢琴主要在三个地方生产：日本、中国和印尼，其中中国只生产立式钢琴，我们前面也说过杭州工厂生产的一堆型号，这里再重复一遍：YS系列、YA系列、Y系列、YU系列、YZ系列、RADIUS系列、YC系列、YF系列和P系列。除此之外，立式钢琴中的U系列、YUS系列和SU7是日本原产。需要注意的是，U系列当中的U1和U3是产自日本，而U1J则产自印尼。
这么一堆型号很难记住，还有一个更简便的方法：售价最高的都是日本产的，中等的是印尼产的，最低的是国产的。比如U1、U3的售价基本都是7-8万元，YUS系列的售价在8-10万，而旗舰款SU7的售价则达到30万元。印尼产的U1J零售价在5万多元，而数量最多的国产系列型号，大部分售价都在3万多元，最贵的也不会超过4万元。
雅马哈三角钢琴当中，最高端的音乐会演奏用琴是CF系列。CF系列诞生于1967年，其理念是美丽与力量，CF系列共分三种型号，CFX是九尺音乐会用琴，CF6和CF4是中型音乐会用琴。其中旗舰款CFX是雅马哈的实力担当，也是代表着雅马哈最高水平的钢琴产品。
国际上许多著名钢琴家都曾在演出或者比赛当中选用雅马哈CFX，特别是2010年，肖邦国际钢琴比赛当中，俄罗斯选手尤利安娜·阿夫杰耶娃(Yulianna Avdeeva)从初赛开始就一直选用雅马哈CFX，最终一路夺冠，也成为CFX引以为荣的资本。此外雅马哈的三角钢琴中还有S系列，CX系列等，依据不同型号，售价从20多万至100多万不等。另外，雅马哈小型三角钢琴当中的GB、GN系列产自印尼，售价也多在十几万元。
在销售模式上，雅马哈采用区域代理方式，基本上国内省会级上城市都会有雅马哈的代理商，在一线城市还经常不止一家。比如，在北京，雅马哈钢琴的代理商共有4家，分别是姜杰、盛世雅歌琴行、时代钢琴城和鲍蕙荞钢琴城。在上海，雅马哈钢琴的代理商则是知音琴行和海音琴行。
另外，需要注意的是，雅马哈的产品种类很多，经常在一个城市，不同种类的产品是不同的代理商，比如钢琴可能是这一家琴行代理，电子琴又是另外一家，吉他、管乐、打击乐都是不同的经销商在代理，消费者要注意这一点。
雅马哈-CFX
怎样购买卡瓦依
与雅马哈区域代理的方式不同，卡瓦依则是另外一种运作模式。前面说过，卡瓦依在国内并没有自建工厂，而是全部委托给柏斯集团在宜昌进行生产。柏斯集团拥有强大的销售网络，在全国的100多家直营琴行，所以柏斯很自然地也就成为了卡瓦依在中国的总代理商。换句话说，也就是在国内想买卡瓦依，无论是进口的还是国产的，都得去柏斯琴行。当然，也有许多型号是给二级代理商销售的或者是定制包销的，比如在北京地区，姜杰钢琴城出售的卡瓦依KU-J系列，就是专门给姜杰定制的型号。
与雅马哈一样，卡瓦依的钢琴也是产自日本、印尼和中国三个地方。在前面两期中我们曾经详细介绍过曾经创造辉煌的卡瓦依K系列，如今K系列依然算是卡瓦依立式钢琴中的旗舰系列，从K300-k800，都是日本原产的，售价大多在7.-11万之间。立式钢琴的国产型号包括KU系列和KS系列，包括KU-A、KU-S、KU-C、KU-P等，售价从3-5万不等。
三角钢琴方面，SHIGERU KAWAI系列是卡瓦依的高端音乐会演奏用琴，也就是通常所说的SK系列。SK系列三角钢琴根据尺寸不同分为SK-2、SK-3、SK-5、SK-6、SK-7以及顶级的SK-EX。价格从20几万到100多万不等，其中旗舰款SK-EX的售价在人民币160万元左右，和雅马哈CFX的售价差不多。
KAWAI-SK-EX
除了SK系列，卡瓦依的三角钢琴还包括EX系列、GX系列、GL系列、GE/GM系列等等，我们不一一赘述。需要注意的是，卡瓦依的三角钢琴基本都是日本生产的，但其中有一款GL10是印尼生产的，消费者在购买时需要注意。
在这里我们多说几句SK系列，有不少细心消费者会发现，SK系列的LOGO和卡瓦依其他系列型号的LOGO不一样。一般我们见到的卡瓦依钢琴，LOGO都是非常规整的英文印刷体，而SK系列的LOGO则更加飘逸、流畅，充满艺术气息。这里我们也普及一下，SHIGERU KAWAI其实就是卡瓦依第二代领导人河合滋的名字，是其名字发音的英文音译。前面我们说过，河合滋领导卡瓦依四十多年，让卡瓦依成为一个世界级品牌。他一直梦想着为卡瓦依打造一种世界性的声音，SK系列正是实现他的这一梦想的载体。2000年，SK系列正式发售，如今已经成为世界顶级音乐会演奏用琴之一，受到许多著名钢琴演奏家的青睐。
SHIGERU KAWAI & KAWAI
买琴需注意
消费者在购买时，需要注意分清楚经销商的级别和资质，搞清楚你想要去买琴的琴行是当地的一级代理商还是二级代理商。
通常每个地区的一级经销商都是当地比较大的机构，厂家通常会给他们制定一定的销售任务，比如每年要完成多少台钢琴的销售，如果完不成会有相应的惩罚措施，有可能第二年就丢掉了代理权。同时厂家也会给经销商一定的权利，比如一定的优惠权限、品牌推广活动方面的支持、音乐会比赛资源的配置等等。
有些中小琴行因为拿不到大品牌的一级代理，只能从当地的一级代理那里拿货，这就是二级代理。厂家对一级代理有要求，一级代理对二级代理也有相应的要求，这是一样的道理。
前面说过，卡瓦依的全国总代理就是柏斯琴行，消费者可以去各个地区的柏斯琴行购买，没有柏斯琴行的地方要找当地经过柏斯授权的经销商。雅马哈的各地经销商可以去他们官网上查询，前面也说过，各个地区并不一样，要提前做好功课。如果可以，还是尽量去当地的一级代理购买，毕竟大机构在优惠权限、服务项目及服务质量等方面还是更有优势。
当然，我们并不是说不能在二级代理那里买琴，其实对于消费者来说，无论一级代理还是二级代理，买到的货是一样的，都是一个工厂生产的。厂家一般会随琴赠送一些赠品或服务，比如几次调律或者琴凳、琴套等等，凡是这些厂家赠送的东西都是一样的。有所区别的可能就是各个琴行自己的优惠条件，比方说，有的琴行可能会赠送一些其他的小东西，类似节拍器之类的，或者可以赠送几节课程等等，有些大琴行不愁客源，不太在意这些，而有些小琴行为了吸引消费者，可能会推出更多的优质服务，这些就需要消费者自己综合比较了。
前面我们也多次说到过，雅马哈和卡瓦依的钢琴都分不同产地，消费者在购买时，特别是想购买进口型号时，可以让商家提供产品的报关单、装箱单、原产地证明，有了三样东西，就可以证明是哪里生产的。在此我们多说一句，如果预算充足，还是推荐尽量购买日本进口的雅马哈和卡瓦依。
当然说到底，购买钢琴还是要看钢琴本身，最关键的是它的音色和触感，以及外观和做工等。有一位非常著名的德国钢琴设计专家曾经说过，买钢琴一定要用心去听，你要去聆听它、感受它，自己不会弹琴没关系，可以让店里的销售员弹给你听，好钢琴一定会打动你的！
YAMHA- SU7
KAWAI -K800AS
（完）
最后多说几句题外话：我们用三期的篇幅详细地写了雅马哈和卡瓦依的故事，洋洋洒洒、啰啰嗦嗦，也只是写了个大概。之所以要花这么大工夫来写这两个品牌，是希望能够给大家提供些有用的信息：对中国的钢琴生产企业来说，可以学习他们的经验；对于商家来说，可以作为员工学习的资料，以应对消费者的咨询；对于琴童家长或老师来说，了解点背景知识，在挑选或推荐钢琴时总会有好处。无论如何，希望能够对您有所帮助，哪怕一点点有用也好！感谢每一位能够坚持读完的读者，以后有时间有精力时，我们会陆续写写其他乐器品牌的故事，也希望您能继续关注。这应该是春节前我们做的最后一篇推送，如果您假期恰好想去琴行转转看看钢琴，那可以提前读读这篇文章。也提前祝每一位读者及家人春节快乐，万事如意！
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